Klarheit in unternehmerischen Übergängen

Wenn Nachfolge keine Lösung ist,
sondern eine offene Frage.

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Die Situation

Was fehlt, ist selten Information.

Viele Unternehmer:innen wissen, dass ein Übergang ansteht. Die Optionen sind bekannt. Die Berater stehen bereit.

Und trotzdem passiert nichts.

Was fehlt, ist Klarheit. Klarheit darüber, welche Optionen realistisch sind. Was heute blockiert. Was jetzt wirklich ansteht.

Passt MERIDON zu Ihnen?

Klarheit beginnt mit Ehrlichkeit.

✕

Hier nicht richtig, wenn …

  • Sie eine schnelle Lösung oder Abkürzung suchen
  • Sie jemanden erwarten, der Entscheidungen für Sie trifft
  • Sie primär Bewertung, Verkauf oder Transaktion vorbereiten wollen
  • Sie das Thema klären möchten, ohne sich selbst damit auseinanderzusetzen
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Hier richtig, wenn …

  • Sie spüren, dass das Warten einen Preis hat
  • Sie Klarheit vor der Festlegung suchen
  • Sie bereit sind, auch sich selbst zu betrachten
  • Sie einen ruhigen, strukturierten Denkraum ohne Verkaufsagenda schätzen

Angebote

Klarheit in drei Formaten.

S

Self Check

Ein kurzer Selbstcheck, um die eigene Situation klarer zu sehen. Keine Bewertung. Keine Empfehlung. Nur Reflexion.

8 Fragen ~10 Minuten Kostenfrei
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Kernformat
K

Klarheitsgespräch

Ein persönlicher, strukturierter Denkraum für Unternehmer:innen mit ungeklärter Übergabesituation.

90 Minuten 1:1 per Zoom Vertraulich

750 EUR zzgl. 19 % MwSt.

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+

Klarheitsgespräch Plus

Wenn Nachfolge und Unternehmensveränderung zusammenfallen. Mit systematischer Einordnung entlang des Transformation Discovery Compass.

Individuell Mehrere Sessions Auf Anfrage

Umfang nach Vorgespräch

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Unsicher, welches Format passt? Beginnen Sie mit dem Self Check – oder schreiben Sie mir direkt.

Abgrenzung

MERIDON ist keine Nachfolgeberatung.
Keine Bewertung. Keine Vermittlung.

MERIDON ist Klarheit – vor jeder Lösung.

Mehr über MERIDON
Alex Sattler

„Die meisten Unternehmer:innen, mit denen ich spreche, wissen längst, dass etwas ansteht. Was fehlt, ist nicht Information – sondern ein Raum, in dem Klarheit entstehen kann."

— Alex Sattler
Diplom-Kaufmann · Lehrbeauftragter an der HTW Dresden · Zertifizierter Digitalbeirat · Mehrfachgründer · Im Mittelstand aufgewachsen
LinkedIn Empfehlungen → · Kundenstimmen bei Pink Elephants →
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Kunden im Transformationsprozess begleitet
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Workshop-Tage in Theorie & Praxis
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Jahre Beratungserfahrung
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Gründungen mit +1 Mio EUR Stammkapital
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Weiterbildung pro Jahr
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Kaffee & Tee

Self Check

Ein kurzer Self-Check zur Klärung unternehmerischer Übergänge

Nicht als Diagnose. Nicht als Bewertung. Sondern als Einladung zum Nachdenken vor einer Entscheidung.

Der Self-Check speichert keine Daten und wertet keine Eingaben aus.

Zum Self Check

Frage 1 von 8

Wie ist die Nachfolge aktuell formal eingeordnet?

Frage 2 von 8

Seit wann ist das Thema für Sie innerlich präsent?

Frage 3 von 8

Welche Wirkungen spüren Sie heute bereits?

Mehrfachauswahl möglich

Frage 4 von 8

Welche Option wird derzeit am häufigsten gedacht – auch wenn sie sich noch nicht stimmig anfühlt?

Frage 5 von 8

Wenn Sie tiefer schauen: Was hält die Entscheidung aktuell zurück?

Mehrfachauswahl möglich

Frage 6 von 8

Welche dieser Annahmen steuern Ihr Denken derzeit am stärksten?

Frage 7 von 8

Welche dieser Annahmen ließe sich eigentlich prüfen – ohne die Nachfolge zu entscheiden?

Mehrfachauswahl möglich

Frage 8 von 8

Was fehlt Ihnen aktuell am meisten?

Eine kurze Einordnung

Was sich zeigt

Wenn mehrere Ihrer Antworten Spannungen sichtbar gemacht haben, befinden Sie sich wahrscheinlich in einem unternehmerischen Übergang, der nicht beschleunigt, sondern geklärt werden sollte.

Dieser Self-Check liefert keine Diagnose. Er markiert lediglich einen Punkt, an dem weiteres Denken sinnvoll sein kann.

Gedanken hier enden lassen

Manchmal reicht es, innezuhalten und das Gesehene wirken zu lassen.

Zur Startseite

Den Denkraum vertiefen

Ein strukturiertes Gespräch kann helfen, die eigene Situation klarer zu ordnen.

Zum Klarheitsgespräch

Zu diesem Self-Check:

  • speichert keine Daten
  • übermittelt keine Antworten
  • erstellt kein Profil
  • dient ausschließlich Ihrer persönlichen Orientierung

Klarheitsgespräch

Entscheidungsfähigkeit herstellen.

Das Klarheitsgespräch ist ein strukturierter Denkraum für Unternehmer:innen, deren Nachfolge- oder Übergabesituation offen ist.

Es geht nicht darum, eine Lösung festzulegen. Es geht darum, Entscheidungsfähigkeit herzustellen.

Was Sie erwartet

Eine ruhige, strukturierte Einordnung Ihrer aktuellen Situation. Eine präzise Spiegelung dessen, was heute blockiert. Klarheit darüber, welche Fragen wirklich offen sind.

Was Sie bewusst nicht erhalten

Keine Nachfolgeberatung. Keine Bewertung Ihres Unternehmens. Keine Empfehlung für Verkauf, Übergabe oder Stilllegung. Keine To-do-Liste.

Ablauf

90 Minuten. Klar gerahmt.

01

Einordnung der aktuellen Lage

ca. 15 Minuten

  • Wo stehen Sie heute?
  • Seit wann ist das Thema präsent?
  • Welche Wirkungen zeigt der Aufschub bereits – für Sie und für das Unternehmen?
02

Denkraum öffnen

ca. 45 Minuten

  • Welche Optionen werden gedacht – und welche davon tragen tatsächlich?
  • Welche Fragen werden vermieden?
  • Welche Annahmen steuern das Denken, ohne geprüft zu sein?

(Hier wird nichts entschieden.)

03

Verdichtung & Spiegelung

ca. 30 Minuten

  • Wo liegt der eigentliche Engpass?
  • Was ist aktuell vermischt, überladen oder unausgesprochen?
  • Was wäre der nächste sinnvolle Klärungsschritt – nicht die Entscheidung selbst?

Honorar & Rahmen

750 EUR

zzgl. 19 % MwSt.

⏱
90 Minuten
🔒
Vertraulich
◎
Strukturiert
↩

Sollte sich in den ersten 30 Minuten zeigen, dass MERIDON nicht der richtige Rahmen ist, beenden wir das Gespräch – ohne Berechnung.

Gespräch anfragen

Stimmen

Was andere sagen

„Ich wusste, dass ich etwas ändern muss. Aber nicht, was mich blockiert. Nach 90 Minuten war das klar."
Geschäftsführer · Maschinenbau · Bayern
„Endlich ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht. Das hat mir geholfen, meine eigene Haltung zu sortieren."
Inhaberin · Handelsunternehmen · NRW
„Die Fragen, die gestellt wurden, habe ich mir selbst nie gestellt. Genau das hat gefehlt."
Gesellschafter · Familienunternehmen · 3. Generation
LinkedIn Empfehlungen Stimmen bei Pink Elephants

Fragen & Klarstellungen

Was oft unklar bleibt

MERIDON ist ein strukturierter Denkraum für Unternehmer:innen, die vor einem unternehmerischen Übergang stehen – und noch keine Klarheit über den Weg haben.

Es geht nicht um Beratung, Bewertung oder Vermittlung. Es geht darum, Entscheidungsfähigkeit herzustellen, bevor Lösungen greifen können.

Beratung setzt voraus, dass Richtung und Ziel im Wesentlichen klar sind. Dann kann sie wirksam unterstützen.

MERIDON setzt früher an: dort, wo genau diese Klarheit noch fehlt. Wo die Frage nicht lautet "Wie?", sondern "Was eigentlich – und warum?"

Nach dem Gespräch haben Sie Klarheit darüber:

  • wo Sie aktuell wirklich stehen
  • was die eigentliche Blockade ist
  • welche Fragen tatsächlich offen sind
  • worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit als Nächstes richten sollten

Keine Handlungsempfehlung, keine To-do-Liste – aber eine tragfähige Grundlage für Ihre nächsten Schritte.

MERIDON verspricht keine Entscheidung. Aber Klarheit darüber, warum eine Entscheidung gerade nicht möglich ist – und was dem im Weg steht.

Für viele Unternehmer:innen ist genau das der entscheidende Fortschritt.

Alex Sattler – Unternehmer, Berater, Sparringspartner seit über 15 Jahren.

Ich habe selbst zwei Unternehmen gegründet, in Konzernen und im Mittelstand gearbeitet, und begleite seit Jahren Entscheider:innen in Phasen der Unsicherheit. Mehr dazu finden Sie auf der Über-Seite.

MERIDON ist nicht das Richtige,

  • wenn Sie eine schnelle Lösung oder konkrete Empfehlung erwarten
  • wenn Sie die Entscheidung lieber abgeben möchten
  • wenn Sie sich aktuell nicht mit der Situation auseinandersetzen wollen

MERIDON setzt Bereitschaft zur Klärung voraus – nicht mehr, aber auch nicht weniger.

Das Honorar stellt sicher, dass das Gespräch als ernsthafter, fokussierter Denkraum genutzt wird – nicht als unverbindliches Kennenlernen.

Es schafft Verbindlichkeit auf beiden Seiten und grenzt MERIDON klar von kostenlosen Erstgesprächen ab, bei denen es letztlich um Akquise geht.

Das Klarheitsgespräch dauert 90 Minuten und findet per Zoom statt – vertraulich, konzentriert, ohne Ablenkung.

Es gibt keine Unterlagen vorab und keine Dokumentation im Nachgang, außer Sie wünschen das ausdrücklich.

Nachfolge-Glossar

Die wichtigsten Begriffe rund um Unternehmensnachfolge – zur Orientierung.

Nachfolge ist ein komplexes Feld mit vielen Fachbegriffen. Dieses Glossar hilft Ihnen, die wichtigsten Konzepte zu verstehen – als Orientierung, nicht als Beratung.

Wichtig: MERIDON ist kein Spezialist für M&A, Steuerrecht oder Unternehmensbewertung. Das Klarheitsgespräch klärt keine dieser Fachfragen – sondern hilft Ihnen herauszufinden, welche Fragen für Sie gerade wirklich relevant sind und welche Experten Sie dafür brauchen.

Begriffe aus dem Klarheitsgespräch

Diese Konzepte stehen im Zentrum der Arbeit mit MERIDON – jenseits klassischer Nachfolge-Terminologie.

01 Einordnung der Situation Orientierung statt Analyse

Ausgangslage

Die aktuelle Gesamtsituation rund um Nachfolge, Verantwortung und Entscheidungsdruck – inklusive dessen, was bewusst oder unbewusst aufgeschoben wird.

Aufschubkosten

Die sichtbaren und unsichtbaren Kosten einer nicht getroffenen Entscheidung: Energie, Zeit, Opportunitäten, organisationale Abhängigkeiten.

Abhängigkeit vom Inhaber

Grad, in dem Entscheidungen, Stabilität und Zukunftsfähigkeit des Unternehmens faktisch an einer Person hängen.

02 Entscheidungsraum öffnen Denken ermöglichen

Entscheidungsraum

Die Menge realistisch denkbarer Optionen – nicht theoretisch, sondern unter heutigen Rahmenbedingungen (Markt, Familie, Organisation, Energie).

Option vs. Möglichkeit

Eine Möglichkeit ist denkbar. Eine Option ist tragfähig. Der Unterschied ist zentral für echte Entscheidungen.

Vermeidungsentscheidung

Eine Entscheidung, die faktisch bereits getroffen wird – durch Nicht-Handeln.

Hypothese

Eine überprüfbare Annahme über eine Option (z.B. Übergabe, Verkauf, interne Lösung), die heute noch ungeklärt ist – aber klärbar wäre.

03 Verdichtung & Spiegelung Klarheit erzeugen

Engpass

Der eine Punkt, der aktuell verhindert, dass Klarheit entsteht – oft nicht fachlich, sondern emotional, systemisch oder zeitlich.

Klarheitskriterium

Ein persönlicher Maßstab, an dem erkennbar wäre, dass eine Nachfolge „gut geregelt" ist – jenseits von Verträgen.

Nächster sinnvoller Schritt

Nicht der richtige Plan, sondern der nächste Schritt, der Orientierung erhöht oder eine Hypothese überprüft.

✦ Übergreifende Begriffe MERIDON-Kern

Klarheitsgespräch

Ein strukturierter Denkraum, in dem keine Lösung verkauft wird, sondern Orientierung entsteht.

Transformation

Im Kontext Nachfolge: Nicht der Übergang von A nach B, sondern der bewusste Umgang mit Unsicherheit, Identität und Verantwortung.

Transformation Discovery Compass

Ein Orientierungsrahmen für komplexe Veränderungssituationen. Hilft, relevante Dimensionen zu identifizieren – nicht als Analyse, sondern als Denkwerkzeug. Kommt im Klarheitsgespräch Plus zum Einsatz.

Klassische Fachbegriffe

A

Asset Deal

Beim Asset Deal werden einzelne Vermögensgegenstände eines Unternehmens verkauft – nicht das Unternehmen als Ganzes. Der Käufer erwirbt gezielt Maschinen, Patente, Kundenverträge oder Immobilien. Vorteil: Er übernimmt keine versteckten Altlasten. Nachteil: Jeder Vertrag muss einzeln übertragen werden.

Transaktion

Abfindung

Einmalzahlung an ausscheidende Gesellschafter oder Erben, die ihren Anteil am Unternehmen aufgeben. Die Höhe richtet sich meist nach dem Unternehmenswert. Wichtig: Abfindungsklauseln im Gesellschaftervertrag können den Betrag begrenzen – das schützt das Unternehmen, kann aber Konflikte auslösen.

Finanzen

B

Betriebsübergabe

Der vollständige Übergang eines Unternehmens von einer Person auf eine andere. Umfasst nicht nur den rechtlichen Eigentümerwechsel, sondern auch die Übergabe von Wissen, Kontakten und Führungsverantwortung. Eine gute Betriebsübergabe dauert typischerweise 2-5 Jahre.

Prozess

Bewertungsmethoden

Verfahren zur Ermittlung des Unternehmenswertes. Die wichtigsten: Ertragswertverfahren (basiert auf zukünftigen Gewinnen), Substanzwertverfahren (basiert auf vorhandenen Vermögenswerten) und Multiplikatorverfahren (Vergleich mit ähnlichen Transaktionen). Jede Methode liefert andere Ergebnisse.

Bewertung

D

Due Diligence

Die sorgfältige Prüfung eines Unternehmens vor dem Kauf. Käufer durchleuchten Finanzen, Verträge, Rechtsrisiken und operative Prozesse. Dauert typischerweise 4-12 Wochen. Ziel: Keine bösen Überraschungen nach der Unterschrift. Für Verkäufer bedeutet das: Transparenz und gute Vorbereitung.

Prozess

E

Earn-Out

Variable Kaufpreiskomponente, die an zukünftige Unternehmensergebnisse geknüpft ist. Beispiel: Der Käufer zahlt 70% sofort und 30% nur, wenn bestimmte Umsatzziele erreicht werden. Schließt die Lücke zwischen unterschiedlichen Preisvorstellungen – birgt aber Konfliktpotenzial bei der Messung.

Transaktion

Erbschaftsteuer

Steuer auf geerbtes Vermögen, inkl. Unternehmensanteile. Bei Betriebsvermögen gibt es erhebliche Verschonungsregeln (bis zu 100%), wenn das Unternehmen fortgeführt und Arbeitsplätze erhalten werden. Die Regeln sind komplex – frühzeitige Planung ist entscheidend.

Steuern

F

Familiennachfolge

Übergabe des Unternehmens an Familienmitglieder – meist Kinder. Emotional oft die bevorzugte Option, aber nicht immer die beste. Erfordert ehrliche Gespräche über Eignung, Motivation und faire Behandlung aller Erben. Mischformen (z.B. Kind + Fremdmanager) werden häufiger.

Nachfolgeform

Fortführungsprognose

Beurteilung, ob ein Unternehmen auch nach der Übergabe wirtschaftlich überlebensfähig ist. Relevant für Banken, Käufer und die steuerliche Behandlung. Eine negative Prognose kann Finanzierungen und Steuervergünstigungen gefährden.

Bewertung

G

Gesellschaftervertrag

Regelt die Beziehungen zwischen den Eigentümern eines Unternehmens. Für die Nachfolge zentral: Wer darf Anteile erwerben? Wie werden ausscheidende Gesellschafter abgefunden? Was passiert im Todesfall? Ein guter Vertrag verhindert Streit – ein schlechter oder fehlender garantiert ihn.

Recht

Geschäftsführerwechsel

Der Übergang der operativen Leitung – unabhängig vom Eigentum. Kann Teil einer Nachfolge sein oder ihr vorausgehen. Erfordert klare Verantwortungsteilung, transparente Kommunikation und Zeit für den Wissenstransfer. Scheitert oft an ungeklärten Erwartungen.

Prozess

H

Holding-Struktur

Organisationsform, bei der eine Muttergesellschaft (Holding) Anteile an operativen Tochtergesellschaften hält. Ermöglicht steueroptimierte Gewinnausschüttungen, Vermögensschutz und flexiblere Nachfolgelösungen. Aufbau erfordert professionelle Beratung und ist nicht für jeden Betrieb sinnvoll.

Struktur

I

Inhaberabhängigkeit

Grad, in dem ein Unternehmen von einer einzelnen Person abhängt – meist dem Gründer oder Inhaber. Hohe Inhaberabhängigkeit senkt den Unternehmenswert und erschwert die Nachfolge. Abbau erfordert Jahre: Delegation, Dokumentation, Aufbau von Führungskräften.

Bewertung

Interimsmanagement

Zeitlich befristete Besetzung von Führungspositionen durch externe Manager. In der Nachfolge nützlich als Überbrückung, wenn ein Nachfolger noch nicht bereit ist, oder zur Stabilisierung nach unerwartetem Ausfall. Typische Dauer: 6-18 Monate.

Prozess

K

Kaufpreisermittlung

Prozess der Festlegung, was ein Unternehmen kosten soll. Basiert auf Bewertungsmethoden, wird aber durch Verhandlung bestimmt. Der "richtige" Preis ist der, auf den sich Käufer und Verkäufer einigen. Emotionale Faktoren spielen oft eine größere Rolle als Zahlen.

Transaktion

L

Letter of Intent (LOI)

Absichtserklärung zwischen Verkäufer und potenziellem Käufer. Hält wesentliche Eckpunkte fest: Kaufpreis, Zeitrahmen, Exklusivität. Meist rechtlich nicht bindend, aber moralisch verpflichtend. Markiert den Übergang von "Interesse" zu "ernsthafter Verhandlung".

Transaktion

M

Management-Buy-Out (MBO)

Übernahme des Unternehmens durch das bestehende Management. Die Führungskräfte werden zu Eigentümern. Vorteil: Sie kennen das Unternehmen bereits. Herausforderung: Finanzierung, da Manager selten über ausreichend Kapital verfügen. Oft kombiniert mit Bankkredit und/oder Private Equity.

Nachfolgeform

Management-Buy-In (MBI)

Übernahme durch externe Manager, die noch nicht im Unternehmen tätig sind. Höheres Risiko als MBO, da die Einarbeitung Zeit braucht. Kann sinnvoll sein, wenn internes Management fehlt oder frische Perspektiven gebraucht werden.

Nachfolgeform

N

Nachfolgeplanung

Systematischer Prozess zur Vorbereitung der Unternehmensübergabe. Umfasst: Analyse der Optionen, Auswahl und Entwicklung von Nachfolgern, steuerliche Optimierung, rechtliche Gestaltung, Kommunikation. Idealerweise beginnt sie 5-10 Jahre vor der geplanten Übergabe.

Prozess

Nießbrauch

Recht, fremdes Eigentum zu nutzen und Erträge daraus zu ziehen. Bei der Nachfolge: Der Übergeber überträgt Unternehmensanteile, behält aber Gewinnbezugsrechte. Reduziert den Schenkungswert (Steuervorteil), sichert die Altersversorgung, kann aber Konflikte mit dem Nachfolger verursachen.

Gestaltung

Non-Disclosure Agreement (NDA)

Vertraulichkeitsvereinbarung, die Interessenten unterschreiben, bevor sie sensible Unternehmensinformationen erhalten. Schützt vor Missbrauch durch "Schein-Käufer" und Wettbewerber. Standard bei jeder professionellen Nachfolgeregelung.

Recht

Notfallplanung

Vorkehrungen für den plötzlichen Ausfall des Unternehmers durch Unfall, Krankheit oder Tod. Enthält: Vollmachten, Handlungsanweisungen, Kontaktlisten, Zugangsdaten. Sollte in einem Notfallordner dokumentiert sein. Die meisten Unternehmer haben keine – bis es zu spät ist.

Prozess

R

Ratenzahlung

Aufteilung des Kaufpreises auf mehrere Zahlungen über einen längeren Zeitraum. Erleichtert die Finanzierung für den Käufer. Risiko für den Verkäufer: Was, wenn der Käufer nicht zahlen kann? Absicherung durch Sicherheiten oder Rückfallklauseln wichtig.

Finanzierung

S

Share Deal

Verkauf der Unternehmensanteile (Aktien oder GmbH-Anteile). Das Unternehmen bleibt rechtlich unverändert, nur die Eigentümer wechseln. Einfacher als Asset Deal, aber der Käufer übernimmt alle Risiken – auch unbekannte. Für Verkäufer oft steuerlich günstiger.

Transaktion

Schenkung unter Auflagen

Übertragung von Unternehmensanteilen mit Bedingungen, z.B. Fortführungspflicht, Versorgungsleistungen an den Schenker, oder Ausgleichszahlungen an Geschwister. Kombiniert steuerliche Vorteile der Schenkung mit Absicherung des Übergebers.

Gestaltung

Stille Reserven

Differenz zwischen dem Buchwert und dem tatsächlichen Wert von Vermögensgegenständen. Entstehen durch Abschreibungen oder Wertsteigerungen (z.B. bei Immobilien). Werden bei Verkauf aufgedeckt und versteuert. Können den Kaufpreis erheblich vom Buchwert abweichen lassen.

Bewertung

Substanzwert

Summe aller Vermögensgegenstände eines Unternehmens abzüglich Schulden. Bildet die Wertuntergrenze – was übrig bliebe, wenn man alles einzeln verkaufen würde. Bei profitablen Unternehmen liegt der Ertragswert deutlich darüber.

Bewertung

U

Übergabezeitpunkt

Der Stichtag, an dem Eigentum und/oder Führung tatsächlich wechseln. Kann rechtlich (Vertragsunterzeichnung), wirtschaftlich (Nutzen und Lasten gehen über) oder faktisch (der Nachfolger übernimmt das Tagesgeschäft) definiert sein. Oft fallen diese Zeitpunkte auseinander.

Prozess

Unternehmensbewertung

Ermittlung des wirtschaftlichen Wertes eines Unternehmens. Es gibt keinen "objektiven" Wert – nur verschiedene Perspektiven. Ein Gutachten schafft Orientierung, aber der endgültige Preis entsteht am Verhandlungstisch.

Bewertung

Unternehmensnachfolge

Oberbegriff für alle Formen der Übertragung von Eigentum und/oder Führung eines Unternehmens. Umfasst Familiennachfolge, Verkauf an Externe, MBO/MBI, Börsengang oder auch die Liquidation. Betrifft in Deutschland jährlich ca. 30.000 Unternehmen.

Grundbegriff

V

Verkäuferfinanzierung

Der Verkäufer stundet einen Teil des Kaufpreises – gibt dem Käufer also selbst einen Kredit. Zeigt Vertrauen in den Nachfolger und erleichtert Finanzierung. Typisch: 10-30% des Kaufpreises. Sollte durch Sicherheiten abgesichert sein.

Finanzierung

Vorweggenommene Erbfolge

Übertragung von Vermögen (z.B. Unternehmensanteilen) zu Lebzeiten statt durch Testament. Ermöglicht steuerliche Gestaltung, Nutzung von Freibeträgen und frühzeitige Einbindung des Nachfolgers. Erfordert sorgfältige Abstimmung mit dem Erbrecht.

Gestaltung

W

Wettbewerbsverbot

Vertragliche Vereinbarung, die den Verkäufer hindert, nach der Übergabe ein Konkurrenzunternehmen zu gründen oder für einen Wettbewerber zu arbeiten. Schützt den Käufer. Typische Dauer: 2-5 Jahre. Muss angemessen sein, sonst unwirksam.

Recht

Z

Zeitplan der Übergabe

Strukturierter Fahrplan für alle Schritte der Nachfolge. Enthält Meilensteine für: Nachfolgersuche, Einarbeitung, rechtliche Übertragung, Kommunikation an Mitarbeiter und Kunden. Realistische Planung rechnet mit 3-7 Jahren – die meisten unterschätzen die Zeit.

Prozess

Begriffe kennen ist nicht dasselbe wie Klarheit haben.

Im Klarheitsgespräch geht es nicht um Fachfragen zu diesen Begriffen – sondern darum, welche davon für Ihre Situation überhaupt relevant sind. Und welche Annahmen, Ziele oder offenen Fragen sich dahinter verbergen, die im nächsten Schritt geklärt werden sollten.

Was ist ein Klarheitsgespräch?

Haltung & Hintergrund

MERIDON arbeitet in sensiblen Übergangssituationen. Dort ist Vertrauen wichtiger als Versprechen.

Über Alex

Orientierung. Entscheidungsfähigkeit. Veränderung unter Unsicherheit.

Alex arbeitet seit vielen Jahren mit Unternehmer:innen, Führungsteams und Organisationen an genau diesen Fragen. Im Mittelpunkt steht nicht die Einführung von Methoden oder Lösungen, sondern das Verstehen von Spannungen, Abhängigkeiten und Entscheidungsblockaden.

MERIDON ist aus genau dieser Perspektive entstanden.

LinkedIn Pink Elephants
Alex Sattler

Die Rolle von MERIDON

Klarheit vor jeder Lösung.

MERIDON ist keine Beratung. Kein Nachfolge- oder M&A-Anbieter. MERIDON verkauft keine Lösungen.

Die Arbeit von MERIDON endet dort, wo Entscheidungen getroffen oder Prozesse gestartet werden.

Der Name

Orientierung ohne Richtungsvorgabe.

MERIDON leitet sich vom Meridian ab. Meridiane sind gedachte Linien – man sieht sie nicht, und doch ermöglichen sie Orientierung.

Sie markieren keine Richtung im Sinne von „richtig" oder „falsch". Sie helfen, den eigenen Standort zu bestimmen, bevor man entscheidet, wohin man geht.

MERIDON steht für diesen Moment: Nicht für Lösungen. Nicht für Tempo. Sondern für Klarheit über die eigene Lage.

In Phasen des Übergangs geht es selten darum, schneller voranzukommen – sondern darum, wieder einen inneren Bezugspunkt zu finden, von dem aus Entscheidungen tragfähig werden.

Weiterführende Ressourcen

Für die Zeit nach dem Gespräch

Kuratierte Quellen zur Einordnung – von öffentlichen Institutionen und Fachverbänden. Keine Werbung, keine Affiliate-Links.

KfW Research

Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 ↗

Jährliche Studie zu Nachfolgewünschen, Stilllegungsplänen und demografischen Trends im deutschen Mittelstand. Basiert auf dem KfW-Mittelstandspanel mit über 10.000 Unternehmen.

Warum relevant: Gibt Orientierung, wo Sie mit Ihrer Situation im Vergleich zu anderen Unternehmen stehen.

 DIHK

Report Unternehmensnachfolge 2025 ↗

Praxisbericht aus über 50.000 IHK-Beratungsgesprächen. Zeigt typische Herausforderungen, Hürden bei der Nachfolgersuche und Gründe für Betriebsaufgaben.

Warum relevant: Macht sichtbar, welche Schwierigkeiten andere Unternehmer:innen konkret erleben.

 BMWi / KfW / DIHK

nexxt-change Unternehmensbörse ↗

Deutschlands größte Plattform für Unternehmensnachfolge. Kostenlose Vermittlung zwischen Übergabewilligen und Übernahmeinteressierten. Über 10.000 aktuelle Inserate.

Warum relevant: Falls Verkauf oder externe Nachfolge eine Option wird – hier beginnt die Suche.

 BMWi

Portal für Unternehmensnachfolge ↗

Offizielle Anlaufstelle des Bundeswirtschaftsministeriums. Checklisten, Leitfäden und Informationen zu rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Aspekten der Nachfolge.

Warum relevant: Strukturierte Übersicht, wenn es an die konkrete Umsetzung geht.

 StMWi Bayern

Unternehmensnachfolge in Bayern ↗

Informationsportal des Bayerischen Wirtschaftsministeriums mit regionalen Ansprechpartnern, Förderprogrammen und Beratungsangeboten speziell für Bayern.

Warum relevant: Regionale Anlaufstellen und bayernspezifische Fördermöglichkeiten.

„Diese Quellen ersetzen kein Gespräch – aber sie können danach hilfreich sein."

Impressum

Angaben gemäß § 5 TMG

Alexander Sattler Consulting (Einzelunternehmer)
Inhaber: Alexander Sattler
Carl-Zeiss-Ring 14
85737 Ismaning bei München

Kontakt

Telefon: +49 89 23024934
E-Mail:

MERIDON ist eine Marke von Alexander Sattler Consulting.

Umsatzsteuer-ID

USt-IdNr.: DE296990813
Steuernummer: 146/185/50916

Verantwortlich für den Inhalt

Alexander Sattler
Carl-Zeiss-Ring 14, 85737 Ismaning

Berufshaftpflicht

Hiscox SA, München
300.000 € Vermögensschäden
3.000.000 € Personen-/Sachschäden

Haftungsausschluss

Die Inhalte wurden mit größter Sorgfalt erstellt. Für Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität keine Gewähr. Keine Haftung für externe Links.

Datenschutzerklärung

1. Datenschutz auf einen Blick

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Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz können Sie sich jederzeit an uns wenden.

2. Hosting

Wir hosten die Inhalte unserer Website bei folgendem Anbieter:

Netlify

Anbieter ist die Netlify Inc., 610 22nd Street, Suite 315, San Francisco, CA 94107, USA (nachfolgend „Netlify").

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Details entnehmen Sie der Datenschutzerklärung von Netlify: https://www.netlify.com/privacy/

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Microsoft Clarity

Diese Website nutzt Microsoft Clarity, einen Webanalysedienst der Microsoft Corporation („Microsoft"), One Microsoft Way, Redmond, WA 98052-6399, USA.

Microsoft Clarity erfasst Nutzungsdaten durch Cookies und andere Tracking-Technologien, um zu analysieren, wie Besucher mit der Website interagieren. Dies umfasst unter anderem Mausbewegungen, Klicks, Scrollverhalten und Seitenaufrufe. Die erfassten Daten werden verwendet, um Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen zu erstellen, die uns helfen, die Benutzerfreundlichkeit unserer Website zu verbessern.

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Mehr Informationen zum Datenschutz bei Microsoft Clarity finden Sie unter: https://learn.microsoft.com/de-de/clarity/setup-and-installation/privacy-disclosure

Widerruf Ihrer Einwilligung für Analyse-Tools

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3. Allgemeine Hinweise und Pflichtinformationen

Datenschutz

Die Betreiber dieser Seiten nehmen den Schutz Ihrer persönlichen Daten sehr ernst. Wir behandeln Ihre personenbezogenen Daten vertraulich und entsprechend den gesetzlichen Datenschutzvorschriften sowie dieser Datenschutzerklärung.

Wenn Sie diese Website benutzen, werden verschiedene personenbezogene Daten erhoben. Personenbezogene Daten sind Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können. Die vorliegende Datenschutzerklärung erläutert, welche Daten wir erheben und wofür wir sie nutzen. Sie erläutert auch, wie und zu welchem Zweck das geschieht.

Hinweis zur verantwortlichen Stelle

Die verantwortliche Stelle für die Datenverarbeitung auf dieser Website ist:

Alexander Sattler
Carl-Zeiss-Ring 14
85737 Ismaning bei München

Telefon: +49 89 23024934
E-Mail:

Verantwortliche Stelle ist die natürliche oder juristische Person, die allein oder gemeinsam mit anderen über die Zwecke und Mittel der Verarbeitung von personenbezogenen Daten (z.B. Namen, E-Mail-Adressen o. Ä.) entscheidet.

Speicherdauer

Soweit innerhalb dieser Datenschutzerklärung keine speziellere Speicherdauer genannt wurde, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten bei uns, bis der Zweck für die Datenverarbeitung entfällt. Wenn Sie ein berechtigtes Löschersuchen geltend machen oder eine Einwilligung zur Datenverarbeitung widerrufen, werden Ihre Daten gelöscht, sofern wir keine anderen rechtlich zulässigen Gründe für die Speicherung Ihrer personenbezogenen Daten haben (z.B. steuer- oder handelsrechtliche Aufbewahrungsfristen); im letztgenannten Fall erfolgt die Löschung nach Fortfall dieser Gründe.

Widerruf Ihrer Einwilligung zur Datenverarbeitung

Viele Datenverarbeitungsvorgänge sind nur mit Ihrer ausdrücklichen Einwilligung möglich. Sie können eine bereits erteilte Einwilligung jederzeit widerrufen. Die Rechtmäßigkeit der bis zum Widerruf erfolgten Datenverarbeitung bleibt vom Widerruf unberührt.

Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde

Im Falle von Verstößen gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gewöhnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutmaßlichen Verstoßes zu. Das Beschwerderecht besteht unbeschadet anderweitiger verwaltungsrechtlicher oder gerichtlicher Rechtsbehelfe.

Recht auf Datenübertragbarkeit

Sie haben das Recht, Daten, die wir auf Grundlage Ihrer Einwilligung oder in Erfüllung eines Vertrags automatisiert verarbeiten, an sich oder an einen Dritten in einem gängigen, maschinenlesbaren Format aushändigen zu lassen. Sofern Sie die direkte Übertragung der Daten an einen anderen Verantwortlichen verlangen, erfolgt dies nur, soweit es technisch machbar ist.

Auskunft, Löschung und Berichtigung

Sie haben im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen jederzeit das Recht auf unentgeltliche Auskunft über Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten, deren Herkunft und Empfänger und den Zweck der Datenverarbeitung und ggf. ein Recht auf Berichtigung oder Löschung dieser Daten. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema personenbezogene Daten können Sie sich jederzeit an uns wenden.

Recht auf Einschränkung der Verarbeitung

Sie haben das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Hierzu können Sie sich jederzeit an uns wenden. Das Recht auf Einschränkung der Verarbeitung besteht in folgenden Fällen:

Wenn Sie die Richtigkeit Ihrer bei uns gespeicherten personenbezogenen Daten bestreiten, benötigen wir in der Regel Zeit, um dies zu überprüfen. Für die Dauer der Prüfung haben Sie das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.

Wenn die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten unrechtmäßig geschah/geschieht, können Sie statt der Löschung die Einschränkung der Datenverarbeitung verlangen.

Wenn wir Ihre personenbezogenen Daten nicht mehr benötigen, Sie sie jedoch zur Ausübung, Verteidigung oder Geltendmachung von Rechtsansprüchen benötigen, haben Sie das Recht, statt der Löschung die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.

Wenn Sie einen Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO eingelegt haben, muss eine Abwägung zwischen Ihren und unseren Interessen vorgenommen werden. Solange noch nicht feststeht, wessen Interessen überwiegen, haben Sie das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.

SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung

Diese Seite nutzt aus Sicherheitsgründen und zum Schutz der Übertragung vertraulicher Inhalte, wie zum Beispiel Anfragen, die Sie an uns als Seitenbetreiber senden, eine SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung. Eine verschlüsselte Verbindung erkennen Sie daran, dass die Adresszeile des Browsers von „http://" auf „https://" wechselt und an dem Schloss-Symbol in Ihrer Browserzeile.

Wenn die SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung aktiviert ist, können die Daten, die Sie an uns übermitteln, nicht von Dritten mitgelesen werden.

4. Datenerfassung auf dieser Website

Server-Log-Dateien

Der Provider der Seiten (Netlify) erhebt und speichert automatisch Informationen in so genannten Server-Log-Dateien, die Ihr Browser automatisch an uns übermittelt. Dies sind:

Browsertyp und Browserversion, verwendetes Betriebssystem, Referrer URL, Hostname des zugreifenden Rechners, Uhrzeit der Serveranfrage, IP-Adresse.

Eine Zusammenführung dieser Daten mit anderen Datenquellen wird nicht vorgenommen.

Die Erfassung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Der Websitebetreiber hat ein berechtigtes Interesse an der technisch fehlerfreien Darstellung und der Optimierung seiner Website – hierzu müssen die Server-Log-Files erfasst werden.

Kontaktformular

Wenn Sie uns per Kontaktformular Anfragen zukommen lassen, werden Ihre Angaben aus dem Anfrageformular inklusive der von Ihnen dort angegebenen Kontaktdaten zwecks Bearbeitung der Anfrage und für den Fall von Anschlussfragen bei uns gespeichert. Diese Daten geben wir nicht ohne Ihre Einwilligung weiter.

Die Verarbeitung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit der Erfüllung eines Vertrags zusammenhängt oder zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen erforderlich ist. In allen übrigen Fällen beruht die Verarbeitung auf unserem berechtigten Interesse an der effektiven Bearbeitung der an uns gerichteten Anfragen (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) oder auf Ihrer Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO) sofern diese abgefragt wurde.

Die von Ihnen im Kontaktformular eingegebenen Daten verbleiben bei uns, bis Sie uns zur Löschung auffordern, Ihre Einwilligung zur Speicherung widerrufen oder der Zweck für die Datenspeicherung entfällt (z.B. nach abgeschlossener Bearbeitung Ihrer Anfrage). Zwingende gesetzliche Bestimmungen – insbesondere Aufbewahrungsfristen – bleiben unberührt.

Anfrage per E-Mail oder Telefon

Wenn Sie uns per E-Mail oder Telefon kontaktieren, wird Ihre Anfrage inklusive aller daraus hervorgehenden personenbezogenen Daten (Name, Anfrage) zum Zwecke der Bearbeitung Ihres Anliegens bei uns gespeichert und verarbeitet. Diese Daten geben wir nicht ohne Ihre Einwilligung weiter.

Die Verarbeitung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit der Erfüllung eines Vertrags zusammenhängt oder zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen erforderlich ist. In allen übrigen Fällen beruht die Verarbeitung auf unserem berechtigten Interesse an der effektiven Bearbeitung der an uns gerichteten Anfragen (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) oder auf Ihrer Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO) sofern diese abgefragt wurde.

Die von Ihnen an uns per Kontaktanfragen übersandten Daten verbleiben bei uns, bis Sie uns zur Löschung auffordern, Ihre Einwilligung zur Speicherung widerrufen oder der Zweck für die Datenspeicherung entfällt (z.B. nach abgeschlossener Bearbeitung Ihres Anliegens). Zwingende gesetzliche Bestimmungen – insbesondere gesetzliche Aufbewahrungsfristen – bleiben unberührt.

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