Clarity in Entrepreneurial Transitions

When succession is not a solution,
but an open question.

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What's missing is rarely information.

Many entrepreneurs know a transition is coming. The options are known. The advisors are ready.

And yet, nothing happens.

What's missing is clarity. Clarity about which options are realistic. What's blocking progress today. What really needs to happen now.

Clarity begins with honesty.

Not right if …

  • You're looking for a quick solution or shortcut
  • You expect someone to make decisions for you
  • You primarily want to prepare a valuation, sale, or transaction
  • You want to clarify the topic without engaging with it yourself

Right if …

  • You sense that waiting comes at a price
  • You seek clarity before committing
  • You're willing to look at yourself, too
  • You value a calm, structured thinking space without a sales agenda

Clarity in three formats.

S

Self Check

A brief self-assessment to see your situation more clearly. No evaluation. No recommendation. Just reflection.

8 Questions ~10 Minutes Free
Start Self Check
+

Clarity Session Plus

When succession and business transformation coincide. With systematic assessment along the Transformation Discovery Compass.

Individual Multiple Sessions On Request

Scope after initial call

Inquire

Not sure which format fits? Start with the Self Check – or reach out directly.

MERIDON is not succession consulting.
No valuation. No brokerage.

MERIDON is clarity – before any solution.

More about MERIDON
Alex Sattler

"Most entrepreneurs I speak with already know something needs to happen. What's missing is not information – but a space where clarity can emerge."

— Alex Sattler
MBA equivalent (Diplom-Kaufmann) · Lecturer at HTW Dresden · Certified Digital Board Advisor · Serial Entrepreneur · Grew up in family business

A brief self-check for clarifying entrepreneurial transitions

Not a diagnosis. Not an evaluation. But an invitation to reflect before making a decision.

The Self Check stores no data and does not analyze your inputs.

Start Self Check

Question 1 of 8

How is succession currently formally arranged?

Question 2 of 8

How long has this topic been on your mind?

Question 3 of 8

What effects do you already feel today?

Multiple selection possible

Question 4 of 8

Which option is currently thought about most often – even if it doesn't feel right yet?

Question 5 of 8

Looking deeper: What is currently holding back the decision?

Multiple selection possible

Question 6 of 8

Which of these assumptions currently guide your thinking most strongly?

Question 7 of 8

Which of these assumptions could actually be tested – without deciding on succession?

Multiple selection possible

Question 8 of 8

What do you currently lack most?

What Emerges

If several of your answers revealed tensions, you are likely in an entrepreneurial transition that should not be accelerated, but clarified.

This Self Check provides no diagnosis. It merely marks a point where further thinking may be worthwhile.

Let thoughts rest here

Sometimes it's enough to pause and let what you've seen sink in.

To Home

Deepen the thinking space

A structured conversation can help clarify your situation.

To Clarity Session

About this Self Check:

  • stores no data
  • transmits no answers
  • creates no profile
  • serves solely for your personal orientation

Establishing decision-making capacity.

The Clarity Session is a structured thinking space for entrepreneurs whose succession or transition situation remains open.

It's not about determining a solution. It's about establishing the capacity to decide.

What to expect

A calm, structured assessment of your current situation. A precise reflection of what's blocking progress today. Clarity about which questions are truly open.

What you will consciously not receive

No succession consulting. No company valuation. No recommendation for sale, transfer, or closure. No to-do list.

90 minutes. Clearly framed.

01

Assessment of current situation

approx. 15 minutes

  • Where do you stand today?
  • How long has this topic been present?
  • What effects is the delay already showing – for you and for the company?
02

Opening the thinking space

approx. 45 minutes

  • Which options are being considered – and which actually hold up?
  • Which questions are being avoided?
  • Which assumptions guide thinking without being tested?

(Nothing is decided here.)

03

Synthesis & Reflection

approx. 30 minutes

  • Where is the actual bottleneck?
  • What is currently mixed, overloaded, or unspoken?
  • What would be the next meaningful clarification step – not the decision itself?

Fee & Framework

750 EUR

plus VAT

90 Minutes
🔒
Confidential
Structured

If it becomes clear within the first 30 minutes that MERIDON is not the right framework, we end the session – free of charge.

What others say

"I knew I had to change something. But not what was blocking me. After 90 minutes, that was clear."
Managing Director · Mechanical Engineering · Bavaria
"Finally a conversation without a sales agenda. That helped me sort out my own position."
Owner · Trading Company · North Rhine-Westphalia
"The questions that were asked, I never asked myself. That's exactly what was missing."
Shareholder · Family Business · 3rd Generation

What often remains unclear

MERIDON is a structured thinking space for entrepreneurs facing a business transition – who don't yet have clarity about the path forward.

It's not about consulting, valuation, or brokerage. It's about establishing decision-making capacity before solutions can take effect.

Consulting assumes that direction and goal are essentially clear. Then it can provide effective support.

MERIDON starts earlier: where exactly this clarity is still missing. Where the question is not "How?" but "What exactly – and why?"

After the session you'll have clarity about:

  • where you actually stand right now
  • what the real blockage is
  • which questions are actually open
  • where to focus your attention next

No action recommendation, no to-do list – but a solid foundation for your next steps.

MERIDON doesn't promise a decision. But clarity about why a decision isn't possible right now – and what's standing in the way.

For many entrepreneurs, that's precisely the crucial progress.

Alex Sattler – entrepreneur, advisor, sparring partner for over 15 years.

I've founded two companies myself, worked in corporations and mid-sized businesses, and have been accompanying decision-makers through phases of uncertainty for years. More on the About page.

MERIDON is not right,

  • if you expect a quick solution or concrete recommendation
  • if you'd rather hand off the decision
  • if you don't want to engage with the situation right now

MERIDON requires willingness to clarify – nothing more, but also nothing less.

The fee ensures that the session is used as a serious, focused thinking space – not as a non-committal introduction.

It creates commitment on both sides and clearly distinguishes MERIDON from free initial consultations that are ultimately about sales.

The Clarity Session lasts 90 minutes and takes place via Zoom – confidential, focused, without distraction.

There are no documents beforehand and no documentation afterwards, unless you explicitly request it.

Key terms around business succession – for orientation.

Succession is a complex field with many technical terms. This glossary helps you understand the most important concepts – for orientation, not as advice.

Important: MERIDON is not a specialist in M&A, tax law, or company valuation. The Clarity Session doesn't clarify these technical questions – it helps you discover which questions are actually relevant for you right now and which experts you need.

Classical Technical Terms (German)

A

Asset Deal

Beim Asset Deal werden einzelne Vermögensgegenstände eines Unternehmens verkauft – nicht das Unternehmen als Ganzes. Der Käufer erwirbt gezielt Maschinen, Patente, Kundenverträge oder Immobilien. Vorteil: Er übernimmt keine versteckten Altlasten. Nachteil: Jeder Vertrag muss einzeln übertragen werden.

Transaktion

Abfindung

Einmalzahlung an ausscheidende Gesellschafter oder Erben, die ihren Anteil am Unternehmen aufgeben. Die Höhe richtet sich meist nach dem Unternehmenswert. Wichtig: Abfindungsklauseln im Gesellschaftervertrag können den Betrag begrenzen – das schützt das Unternehmen, kann aber Konflikte auslösen.

Finanzen

B

Betriebsübergabe

Der vollständige Übergang eines Unternehmens von einer Person auf eine andere. Umfasst nicht nur den rechtlichen Eigentümerwechsel, sondern auch die Übergabe von Wissen, Kontakten und Führungsverantwortung. Eine gute Betriebsübergabe dauert typischerweise 2-5 Jahre.

Prozess

Bewertungsmethoden

Verfahren zur Ermittlung des Unternehmenswertes. Die wichtigsten: Ertragswertverfahren (basiert auf zukünftigen Gewinnen), Substanzwertverfahren (basiert auf vorhandenen Vermögenswerten) und Multiplikatorverfahren (Vergleich mit ähnlichen Transaktionen). Jede Methode liefert andere Ergebnisse.

Bewertung

D

Due Diligence

Die sorgfältige Prüfung eines Unternehmens vor dem Kauf. Käufer durchleuchten Finanzen, Verträge, Rechtsrisiken und operative Prozesse. Dauert typischerweise 4-12 Wochen. Ziel: Keine bösen Überraschungen nach der Unterschrift. Für Verkäufer bedeutet das: Transparenz und gute Vorbereitung.

Prozess

E

Earn-Out

Variable Kaufpreiskomponente, die an zukünftige Unternehmensergebnisse geknüpft ist. Beispiel: Der Käufer zahlt 70% sofort und 30% nur, wenn bestimmte Umsatzziele erreicht werden. Schließt die Lücke zwischen unterschiedlichen Preisvorstellungen – birgt aber Konfliktpotenzial bei der Messung.

Transaktion

Erbschaftsteuer

Steuer auf geerbtes Vermögen, inkl. Unternehmensanteile. Bei Betriebsvermögen gibt es erhebliche Verschonungsregeln (bis zu 100%), wenn das Unternehmen fortgeführt und Arbeitsplätze erhalten werden. Die Regeln sind komplex – frühzeitige Planung ist entscheidend.

Steuern

F

Familiennachfolge

Übergabe des Unternehmens an Familienmitglieder – meist Kinder. Emotional oft die bevorzugte Option, aber nicht immer die beste. Erfordert ehrliche Gespräche über Eignung, Motivation und faire Behandlung aller Erben. Mischformen (z.B. Kind + Fremdmanager) werden häufiger.

Nachfolgeform

Fortführungsprognose

Beurteilung, ob ein Unternehmen auch nach der Übergabe wirtschaftlich überlebensfähig ist. Relevant für Banken, Käufer und die steuerliche Behandlung. Eine negative Prognose kann Finanzierungen und Steuervergünstigungen gefährden.

Bewertung

G

Gesellschaftervertrag

Regelt die Beziehungen zwischen den Eigentümern eines Unternehmens. Für die Nachfolge zentral: Wer darf Anteile erwerben? Wie werden ausscheidende Gesellschafter abgefunden? Was passiert im Todesfall? Ein guter Vertrag verhindert Streit – ein schlechter oder fehlender garantiert ihn.

Recht

Geschäftsführerwechsel

Der Übergang der operativen Leitung – unabhängig vom Eigentum. Kann Teil einer Nachfolge sein oder ihr vorausgehen. Erfordert klare Verantwortungsteilung, transparente Kommunikation und Zeit für den Wissenstransfer. Scheitert oft an ungeklärten Erwartungen.

Prozess

H

Holding-Struktur

Organisationsform, bei der eine Muttergesellschaft (Holding) Anteile an operativen Tochtergesellschaften hält. Ermöglicht steueroptimierte Gewinnausschüttungen, Vermögensschutz und flexiblere Nachfolgelösungen. Aufbau erfordert professionelle Beratung und ist nicht für jeden Betrieb sinnvoll.

Struktur

I

Inhaberabhängigkeit

Grad, in dem ein Unternehmen von einer einzelnen Person abhängt – meist dem Gründer oder Inhaber. Hohe Inhaberabhängigkeit senkt den Unternehmenswert und erschwert die Nachfolge. Abbau erfordert Jahre: Delegation, Dokumentation, Aufbau von Führungskräften.

Bewertung

Interimsmanagement

Zeitlich befristete Besetzung von Führungspositionen durch externe Manager. In der Nachfolge nützlich als Überbrückung, wenn ein Nachfolger noch nicht bereit ist, oder zur Stabilisierung nach unerwartetem Ausfall. Typische Dauer: 6-18 Monate.

Prozess

K

Kaufpreisermittlung

Prozess der Festlegung, was ein Unternehmen kosten soll. Basiert auf Bewertungsmethoden, wird aber durch Verhandlung bestimmt. Der "richtige" Preis ist der, auf den sich Käufer und Verkäufer einigen. Emotionale Faktoren spielen oft eine größere Rolle als Zahlen.

Transaktion

L

Letter of Intent (LOI)

Absichtserklärung zwischen Verkäufer und potenziellem Käufer. Hält wesentliche Eckpunkte fest: Kaufpreis, Zeitrahmen, Exklusivität. Meist rechtlich nicht bindend, aber moralisch verpflichtend. Markiert den Übergang von "Interesse" zu "ernsthafter Verhandlung".

Transaktion

M

Management-Buy-Out (MBO)

Übernahme des Unternehmens durch das bestehende Management. Die Führungskräfte werden zu Eigentümern. Vorteil: Sie kennen das Unternehmen bereits. Herausforderung: Finanzierung, da Manager selten über ausreichend Kapital verfügen. Oft kombiniert mit Bankkredit und/oder Private Equity.

Nachfolgeform

Management-Buy-In (MBI)

Übernahme durch externe Manager, die noch nicht im Unternehmen tätig sind. Höheres Risiko als MBO, da die Einarbeitung Zeit braucht. Kann sinnvoll sein, wenn internes Management fehlt oder frische Perspektiven gebraucht werden.

Nachfolgeform

N

Nachfolgeplanung

Systematischer Prozess zur Vorbereitung der Unternehmensübergabe. Umfasst: Analyse der Optionen, Auswahl und Entwicklung von Nachfolgern, steuerliche Optimierung, rechtliche Gestaltung, Kommunikation. Idealerweise beginnt sie 5-10 Jahre vor der geplanten Übergabe.

Prozess

Nießbrauch

Recht, fremdes Eigentum zu nutzen und Erträge daraus zu ziehen. Bei der Nachfolge: Der Übergeber überträgt Unternehmensanteile, behält aber Gewinnbezugsrechte. Reduziert den Schenkungswert (Steuervorteil), sichert die Altersversorgung, kann aber Konflikte mit dem Nachfolger verursachen.

Gestaltung

Non-Disclosure Agreement (NDA)

Vertraulichkeitsvereinbarung, die Interessenten unterschreiben, bevor sie sensible Unternehmensinformationen erhalten. Schützt vor Missbrauch durch "Schein-Käufer" und Wettbewerber. Standard bei jeder professionellen Nachfolgeregelung.

Recht

Notfallplanung

Vorkehrungen für den plötzlichen Ausfall des Unternehmers durch Unfall, Krankheit oder Tod. Enthält: Vollmachten, Handlungsanweisungen, Kontaktlisten, Zugangsdaten. Sollte in einem Notfallordner dokumentiert sein. Die meisten Unternehmer haben keine – bis es zu spät ist.

Prozess

R

Ratenzahlung

Aufteilung des Kaufpreises auf mehrere Zahlungen über einen längeren Zeitraum. Erleichtert die Finanzierung für den Käufer. Risiko für den Verkäufer: Was, wenn der Käufer nicht zahlen kann? Absicherung durch Sicherheiten oder Rückfallklauseln wichtig.

Finanzierung

S

Share Deal

Verkauf der Unternehmensanteile (Aktien oder GmbH-Anteile). Das Unternehmen bleibt rechtlich unverändert, nur die Eigentümer wechseln. Einfacher als Asset Deal, aber der Käufer übernimmt alle Risiken – auch unbekannte. Für Verkäufer oft steuerlich günstiger.

Transaktion

Schenkung unter Auflagen

Übertragung von Unternehmensanteilen mit Bedingungen, z.B. Fortführungspflicht, Versorgungsleistungen an den Schenker, oder Ausgleichszahlungen an Geschwister. Kombiniert steuerliche Vorteile der Schenkung mit Absicherung des Übergebers.

Gestaltung

Stille Reserven

Differenz zwischen dem Buchwert und dem tatsächlichen Wert von Vermögensgegenständen. Entstehen durch Abschreibungen oder Wertsteigerungen (z.B. bei Immobilien). Werden bei Verkauf aufgedeckt und versteuert. Können den Kaufpreis erheblich vom Buchwert abweichen lassen.

Bewertung

Substanzwert

Summe aller Vermögensgegenstände eines Unternehmens abzüglich Schulden. Bildet die Wertuntergrenze – was übrig bliebe, wenn man alles einzeln verkaufen würde. Bei profitablen Unternehmen liegt der Ertragswert deutlich darüber.

Bewertung

U

Übergabezeitpunkt

Der Stichtag, an dem Eigentum und/oder Führung tatsächlich wechseln. Kann rechtlich (Vertragsunterzeichnung), wirtschaftlich (Nutzen und Lasten gehen über) oder faktisch (der Nachfolger übernimmt das Tagesgeschäft) definiert sein. Oft fallen diese Zeitpunkte auseinander.

Prozess

Unternehmensbewertung

Ermittlung des wirtschaftlichen Wertes eines Unternehmens. Es gibt keinen "objektiven" Wert – nur verschiedene Perspektiven. Ein Gutachten schafft Orientierung, aber der endgültige Preis entsteht am Verhandlungstisch.

Bewertung

Unternehmensnachfolge

Oberbegriff für alle Formen der Übertragung von Eigentum und/oder Führung eines Unternehmens. Umfasst Familiennachfolge, Verkauf an Externe, MBO/MBI, Börsengang oder auch die Liquidation. Betrifft in Deutschland jährlich ca. 30.000 Unternehmen.

Grundbegriff

V

Verkäuferfinanzierung

Der Verkäufer stundet einen Teil des Kaufpreises – gibt dem Käufer also selbst einen Kredit. Zeigt Vertrauen in den Nachfolger und erleichtert Finanzierung. Typisch: 10-30% des Kaufpreises. Sollte durch Sicherheiten abgesichert sein.

Finanzierung

Vorweggenommene Erbfolge

Übertragung von Vermögen (z.B. Unternehmensanteilen) zu Lebzeiten statt durch Testament. Ermöglicht steuerliche Gestaltung, Nutzung von Freibeträgen und frühzeitige Einbindung des Nachfolgers. Erfordert sorgfältige Abstimmung mit dem Erbrecht.

Gestaltung

W

Wettbewerbsverbot

Vertragliche Vereinbarung, die den Verkäufer hindert, nach der Übergabe ein Konkurrenzunternehmen zu gründen oder für einen Wettbewerber zu arbeiten. Schützt den Käufer. Typische Dauer: 2-5 Jahre. Muss angemessen sein, sonst unwirksam.

Recht

Z

Zeitplan der Übergabe

Strukturierter Fahrplan für alle Schritte der Nachfolge. Enthält Meilensteine für: Nachfolgersuche, Einarbeitung, rechtliche Übertragung, Kommunikation an Mitarbeiter und Kunden. Realistische Planung rechnet mit 3-7 Jahren – die meisten unterschätzen die Zeit.

Prozess

Knowing terms is not the same as having clarity.

The Clarity Session isn't about technical questions on these terms – it's about which of them are even relevant for your situation. And which assumptions, goals, or open questions lie behind them that should be clarified as a next step.

What is a Clarity Session?

MERIDON works in sensitive transition situations. There, trust is more important than promises.

Orientation. Decision-making capacity. Change under uncertainty.

Alex has been working with entrepreneurs, leadership teams, and organizations on exactly these questions for many years. The focus is not on introducing methods or solutions, but on understanding tensions, dependencies, and decision blockages.

MERIDON emerged from exactly this perspective.

Alex Sattler

Clarity before any solution.

MERIDON is not consulting. Not a succession or M&A provider. MERIDON doesn't sell solutions.

MERIDON's work ends where decisions are made or processes are started.

Orientation without direction.

MERIDON derives from meridian. Meridians are imaginary lines – you can't see them, yet they enable orientation.

They don't mark a direction as "right" or "wrong". They help determine your own position before deciding where to go.

MERIDON stands for this moment: Not for solutions. Not for speed. But for clarity about your own situation.

In phases of transition, it's rarely about moving faster – but about finding an inner reference point from which decisions become sustainable.

For the time after the session

Curated sources for orientation – from public institutions and professional associations. No advertising, no affiliate links.

"These sources don't replace a conversation – but they can be helpful afterwards."

Reflection of the Week ·

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